営業の現場力を鍛えれば、
売上げが伸びる。
そして、ビジネスが変わる。
多くの企業は、値下げ圧力に苦しみ、そして最終的にその圧力に屈してしまいます。このハンドブックは、値引きの弊害を考えるところからスタートします。
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平成生まれのインサイトを
引き出す6つの処方箋
平成生まれの新人をよく観察してみると、大きく6つの特徴に気がつきます。6つの特徴を併せ持つ人もいれば、1つしか持たない人も居ます。もちろん、すべてに当てはまらない人もいるかもしれませんが、全体として見てみると、納得感はあるはずです。
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年商2億を10億に
変えるアクション
今回アンケート調査を実施し、売上2億円未満の企業と2億円以上の企業の違いを明らかにしました。そこに、意外な共通点が浮き彫りになりました。それでは、年商2億円以上の企業に共通する、つまり「2億の壁を越える」アクションプランをご紹介していきましょう。
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中小事業者困ったときの
DX事典
本辞典では、企業の悩みの原因・症状・治療を解説し、Salesforceの製品群による処方はもちろんAppExchange(Salesforceと連携可能なビジネスアプリケーション)を活用した解決方法をご紹介します。
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もし戦国武将がITを
活用していたら?
本コラムでは戦国時代を戦い抜いた名将たちが、「IT技術を活用していたら?!」という視点から合戦を検証します。そこから見えてくる考え方は、現代社会で経営者が手をこまねいている課題の解決に通じるかもしれません。
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人材難マーケットで勝ち抜く企業の黄金律
中小企業を取り巻く課題は複雑に絡み合っていて、「人材確保に効く妙薬」などは存在しません。様々な施策の実施を通じて、良い会社にしていくこと。本書で紹介した4つの事例は、それぞれ業界も規模も地域も異なりますが、いずれも従業員エンゲージメントを大切にしているという点で共通しています。
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役割別Salesforce導入の
メリット
「顧客ニーズへの対応」、「営業体制の強化」。あらゆる組織にとって、これらは永遠の課題です。経営と現場はどちらも、改善への道筋を考えています。さまざまな方向性が議論されますが、確実に成果を上げる決定打となると悩んでしまうのが現状かもしれません。
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